营销业绩管理研究

海因斯营销调查了B2B营销和销售专业人员,了解他们如何衡量收入绩效的成功。关键结果显示见解包括:

  • 营销组织增加了收入目标责任的影响。
  • 营销和销售团队之间的对齐会影响收入绩效。
  • 提高收入绩效的成功因素。
  • 能够抵御成功因素。
  • 销售和营销团队使用不同的性能指标来衡量营销成功。
  • 营销组织使用的性能指标的优先级排名。
  • 使用性能指标的价值和有效性。
  • 使用绩效度量的正确混合的信心评级。

下载调查报告,了解公司如何跟踪收入绩效和衡量成功。